Qu’est ce que l’inbound marketing ?
Une stratégie inbound marketing consiste à attirer des prospects qualifiés de leur plein gré sur votre site internet, afin de les engager avec votre marque, vos produits, vos services. Comment ? Par la diffusion et la scénarisation de contenus adaptés à leur intérêt, en temps réel.
Pourquoi faut-il passer à l'inbound marketing ?
Vous le constatez tous les jours : le comportement de l’acheteur a changé avec le digital. Aujourd’hui nous n’acceptons plus d’être interrompu par des appels, des e-mails non souhaités. 67 % des commerciaux perdent leur temps. Nous sommes passés en quelques années de 4 à 8 tentatives avant d’avoir un contact avec un prospect. Demain, il en faudra 20.
Ce changement impacte directement les performances commerciales des PME & ETI, qui doivent s’adapter pour rendre leurs équipes de vente plus efficaces. Vous devez avoir une nouvelle approche : celle d’un « marketing de permission ». L’acheteur, ou le consommateur, a repris le pouvoir. Il décide de donner, ou non, son consentement pour communiquer avec vous. Il est temps de recréer un marketing que les gens aime !
Le succès passe par une stratégie digitale globale
Aujourd’hui, il est indispensable de déployer une stratégie digitale qui n’omet aucun levier essentiel.
Beaucoup se contentent de placer quelques briques : un peu de référencement naturel, une partie “Actualités” peu animée, une page LinkedIn… Mais la garantie du succès passe par une approche exhaustive du digital, méthodique et pilotée à la performance ! Le processus d’acquisition d’un client doit être pensé sans “rupture” : du contact généré sur le site et intégré dans votre logiciel de marketing automation, jusqu’à la vente.
Grâce à notre appartenance à MV Group, expert sur plus de 30 métiers du digital, nous vous accompagnons sur l’ensemble du parcours prospect et client. Cette approche unique sur le marché vous garantit d’atteindre vos objectifs.
Votre entreprise est-elle faite pour l’inbound marketing ?
Demandez un bilan : vous évaluerez votre stratégie digitale, et saurez quels leviers prioritaires activer pour l’optimiser.
Les fondamentaux de l’inbound marketing
Quels services sont concernés par l'inbound marketing ?
Nous accompagnons nos clients sur l’ensemble du parcours d’achat, avec des compétences pluridisciplinaires.
- Une stratégie d’acquisition omnicanal pour développer vos opportunités commerciales ( Site internet, salons, fichiers, réseaux sociaux…)
- Une stratégie inbound marketing « centrée client » pour attirer des contacts qualifiés et construire votre base prospects
- Une stratégie d’alignement du marketing et du commerce et de modernisation de la fonction commerciale, pour gagner en efficacité
- Une stratégie de programme relationnel pour développer la fidélisation
Ces évolutions à mener pas à pas, feront progresser différents services de votre entreprises : marketing, commerce, SAV, CSM… autour d’une vision commune !
Notre accompagnement en inbound marketing
- Création de la stratégie inbound marketing : audit, définition des personas et du parcours client, objectifs, plan d’action
- Création de contenus experts pour tous les secteurs, multi-formats : eBooks, vidéos, podcasts…
- Configuration et accompagnement sur les logiciels inbound marketing et sales : HubSpot, Plezi, Webmecanik…
- Animation de campagnes inbound marketing en bonne intelligence avec vos équipes
- Ateliers : lead scoring, qualification des contacts (lifecycle)
- Formalisation de reporting et optimisations
- Formations
Pour aller plus loin et transformer les prospects chauds issus du web, découvrez notre expertise en inbound sales.
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