Création de contenus audio BtoB

Si les contenus en format audio ont explosé, c’est en raison du pouvoir d’attraction très puissant de la voix. La proximité développée par la voix est très différente de la vidéo et véhicule bien plus d’émotions en quelques minutes. Ce médium ne sollicite qu’un seul sens, ce qui écarte de facto les distractions visuelles des vidéos interférant avec le fond du message. L’attention s’en voit donc décuplée et le lien créé bien plus particulier et profond à chaque épisode.

Pour une entreprise, la production et la diffusion de contenus audio BtoB permettent :

• de s’adapter aux changements de consommation ;
• d’offrir une expérience de contenus de marque ou d’expertise différenciante ;
• d’élargir son audience.

La démocratisation des smartphones a développé cette attente, voire cette exigence envers des contenus à écouter, comme en témoigne le succès du format livre audio. Une entreprise n’exploitant pas les opportunités qu’offrent les podcasts se prive donc potentiellement d’un canal efficace pour capter l’attention de ses prospects et créer du lien. Dans un contexte et un mode de consommation du contenu en constante évolution, passant des articles longs au snack content audio ou vidéo, le tout cumulé avec l’émergence des réseaux sociaux, une stratégie marketing de contenu audio se révèle très pertinente.

Selon une étude commandée par BBC StoryWorks et menée par Neuro-Insight, les entreprises diffusant un podcast ont vu leur notoriété bondir de 89 % [Source :  https://www.bbc.co.uk/mediacentre/worldnews/2019/audio-activated].

Tester différents canaux est l’une des clés pour développer ses opportunités business et offrir une expérience client unique à votre cible. Adopter cette démarche permet :

• de rester attentif aux besoins évolutifs de acheteurs adeptes de nouvelles sources d’information
• d’accroître son influence.

Un contenu audio peut revêtir différentes formes répondant elles-mêmes à différents objectifs, en fonction de la phase dans laquelle se trouvent vos prospects dans leur cycle d’achat. Une série d’épisodes de podcast peut se fonder sur les publications de votre blog, afin d’offrir une expérience nouvelle à votre audience. Le podcast audio permet d’évangéliser sur des sujets qui vous permettent de partager votre expertise à grande échelle.

En plus de délivrer des conseils, ils sont l’occasion de diffuser plus vastement votre marque et vos solutions, produits ou services. Ils sont également le support idéal pour donner la parole à vos clients. Le podcast leur permet d’évoquer la transformation vécue grâce à votre produit ou service et de devenir de véritables ambassadeurs de votre entreprise.